Полезный веб-дизайн, конверсия и продвижение
8 800 500 36 69 Екатеринбург, ул. Первомайская,
строение 15, офис 504

ТОП 5 заблуждений о лендингах или маленькая порция ненависти


Общаясь с большим количеством клиентов, мы очень часто сталкиваемся с различного рода предубеждениями и мифами относительно содержания, дизайна и «продающих» элементов, которые якобы должны присутствовать на лендинге. Очень часто нам присылают материалы и выставляют требования сделать невообразимый «ужас», натолкать счетчиков, «набить» лендинг кучей бесполезного текста, написать «выдуманные» отзывы с фотостоковыми изображениями на месте людей и многое другое. Просто потому, что где то сказали, что это хорошо.

В данной статье мы попытаемся разобраться в некоторых заблуждениях, которые мы встречаем достаточно часто.

1-е заблуждение. Чем длиннее лендинг и чем большее на нем информации, тем он эффективней.

Это достаточно частое заблуждение, которое вообще никак не согласуется ни со здравым смыслом, ни реальной практикой. Большие объемы текстов, как правило, хорошо пользователями читаются, если информация на них интересная, рассуждение же «почему вы должны купить/заказать прямо сейчас именно нашу хренорезку» длиною в 2 000 000 знаков приведут к раздражению и затем закрытию страницы, либо сразу к закрытию таковой. В 95% случаев смысл подобного рода текстов можно передать в 2-х абзацах.

https://rocketbank.ru vs http://lots-man.ru.

Первый, к примеру, гораздо приятней читать, не смотря на обилие текста, в отличие от второго. Чаще делают по типу второго примера. Кстати там еще и переизбыток местоимения «мы» (или как говорят копирайтеры много «мы»чания в тексте), но это будет тема отдельной статьи, почему именно клиент должен стать героем вашего лендинга, а не ваша компания…

А еще встречаем тексты а-ля «Википедия Style». Если хотите писать такого рода материалы, лучше заведите блог. Для лендинга они не годятся.

Совет:

Сделайте короткий лендинг и напишите только самые основные выгоды. Для вдохновения ссылка на пример. Так же есть интересное наблюдение, что чаще именно короткие варианты лендингов работают лучше (обязательно переведем эту статью и выложим).

2-е заблуждение. Если написать по пунктам, чем мы лучше конкурентов, то это поможет «отстроиться» от них и увеличит конверсию.

Набираем Landing page в яндексе и видим:

2013-10-15_12h12_57

2013-10-15_12h13_43

2013-10-15_12h21_09

Тысячи их! И потенциальный клиент такой заходит, читает и думает: «А ведь и правда! Раз они это о себе сами написали, то это так и есть»…

Проверено на практике: этот блок не работает почти никогда. Убираете его и конверсия не падает. Проверено! (100%)

Совет:

Забудьте про данный блок навсегда.

3-е заблуждение. Чем больше «триггеров» разместить, тем лучше будет результат.

А у вас не возникало ощущение, что страница, на которую вы попали должна предлагать дополнительно еще и бесплатную баночку вазелина в довесок к тем предложениям, которые на ней размещены? И скидка, и 250% гарантии, и «партия ограничена», куча счетчиков, все цветом пестрит… и конечно замечательная фотостоковая девушка, с огромными си… с огромной улыбкой так пристально смотрит на тебя.

2013-10-15_13h22_09

Возможно подобный тип страницы подойдет для рекламы БАДов или средств повышения потенции, но вряд ли подобное исполнение подойдет для серьезной компании.

Совет:

Не стоит злоупотреблять, во всем должна быть гармония!

4-е заблуждение. Если мы сделаем лендинг, похожий на конкурентов, то получим тот же результат.

Тезис первый. Копируя чужой Landing page, вы копируете и чужие ошибки. Не факт что у конкурентов он достаточно успешен, возможно вы и получите тот же результат, но результат этот будет плохим

Тезис второй. Если вы такие же как и конкуренты, то и предпочтения вам отдать не в чем.

Тезис третий. Бывает еще за копирование чужого можно получить судебный иск.

Совет:

Никогда не делайте как у конкурентов и ни в коем случае не воруйте чужой дизайн!

5-е заблуждение. Дизайн не важен.

Я не буду подробно описывать данный пункт, он подробно описан в соответствующей статье. Скажу лишь, что дизайн среди факторов, влияющих на конверсию, находится однозначно в первых строчках. Решать вам, какую страницу вы бы хотели показать вашим клиентам.

2013-10-15_13h56_47

2013-10-15_13h51_43

comments powered by HyperComments
variant
2014-05-09 14:02:29
Ненавижу лендинги ни как создатель, ни как потребитель. Ненавижу писать тексты для лендиногов. Думаю, век засилия лендингов не долгий, как баннерной рекламы в свое время. Люди - не роботы, им не свойственно ПОСТОЯННО действовать согласно чужим инструкциям. Одно дело - интересно рассказать и показать, другое дело - водить тупо за нос по сети.
Николай
2014-03-03 15:57:13
Приветствую всех (и редакцию, и Николоса). Не останусь в стороне и внесу свою лепту. Частично согласный со всеми, добавлю о длинных текстах. Николас имел ввиду, что лендинги будут "казаться" короткими тем людям, которые не любят или не могут читать длинные тексты и которые будут довольствоваться "первым же экраном" лендинга, где присутствует первая попытка привлечь посетителя к совершению целевого действия. Для всех остальных, кому нужен дополнительный пинок или больше информации, существует вся остальная структура страницы, работающая, как правило, с теми же целями, но с другим подходом к их достижению. По мере того, как в разных нишах лендингами будет усеяно все и вся, людям такой подход приестся и конверсия от больших текстов будет падать. Думаю, она уже падает, хотя не могу этого утверждать. Выход не состоит в том, чтобы отказываться от длинных текстов. Он заключается в том, что нужно создавать продукт, обладающий максимальной конверсией Сегодня.
Николос
2014-02-20 13:09:05
Здравствуйте, дорогие конкуренты. 2, 3, 4, пункт согласен 1 - абсолютно не согласен 5 - не совсем согласен. 1) Длинные тексты увеличивают конверсию. Существует два типа людей которые читают и изучают и которые кликают импульсивно. Это разные люди. Первая категория не купит на коротком лендинге (и даже не позвонит) Как говорил еще копирайтер Ден Кеннеди "Чем длиннее текст, тем больше продаж". Искусство создания лендинга состоит в том чтобы для одних он был коротким, а для других длинным. Чтобы длинный текст прочитали и убедились существуют прием такие как "ведерная команда" "Акценты" и т.д. 2. Дизайн не должен быть "плохим" (как на вашей первой картинке) Но, при этом УТП, Тригеры и тексты имеют решающие значение. На LP генераторе можно сделать намного более продающий лендинг но с сильным УТП, чем бестолковый красивенький и 0 по отношению к конверсии.
admin
2014-02-20 14:05:53
1. Не совсем удачный пример с Деном Кеннеди. Я достаточно подробно изучал его книгу "Продающее письмо", но это относится больше к письму в целом и не относится к опыту онлайн взаимодействия с сайтом и к целевым страницам. Я бы вам посоветовал книгу Тима Эша "Оптимизация целевых страниц для улучшения конверсии", ваше отношение к данной проблеме переместится совсем в другую плоскость. <br> С точки зрения практики, в большинстве своем именно короткие лендинги работают лучше, однако это и не говорит о том, что длинные варианты не работают никогда, ситуации разные бывают. Это как средняя температура по больнице. Но не следует исходить в каждом случае из того, что чем длиннее лендинг, тем лучше конверсия. В том примере, который приведен в блоге, в один лендинг целый портал затолкали, пока прокрутишь вниз палец устанет, не то что глаза читать все это. В таком случае, наверное, сайт целесообразней было сделать, если хочется всю информацию дать о своей компании. <br> Не могу понять изречение "Искусство создания лендинга состоит в том чтобы для одних он был коротким, а для других длинным". Это как? :) Если ты сделал длинный лендинг, то он теперь длинный, а если он длинный, то он не может быть коротким :) Хотя конечно может найтись пользователь, который длинный лендинг сочтет коротким по каким-то ясным ему одному причинам, но это уже совсем другая история... <br> 2. То что вы имеете ввиду, называя бестолковым и красивеньким, мы не называем дизайном. Про УТП - да, мы об этом напишем в последующим. Здесь у нас нет разногласий.
Виталий Олесик
2016-03-08 01:52:20
Статья понравилась. Хочу позволить себе показать проект http://super-wheel.ru/ . Лью на него директ, а толку не много. Вебвизор смотрю, видео с теткой не смотрят никто, до низа крутят 40% . Интересно мнение профи в свере лендосов =) Буду рад послушать мнение и свое мнение тож имею. Если коротко отчасти рассеивает внимание изобилие товара, лендинг расказывает про гироскутеры, но не особо продает. Кнопка заказать редко работает, можно надо сменить на КУПИТЬ. В общем жду советов. Ах еще номер 8 800 планируется добавить. т.к. по России крутится. Недавно воткнули онлайн консультанта. Ок все Жду))
Дмитрий
2015-12-11 16:14:44
Как потребитель тоже НЕНАВИЖУ лендинги. Как правило это сайты где нет никакой дельной (конкретной) информации, никогда нет цен, картинки (например) планировки квартир сделаны так чтобы ничего не было видно. Одни общие слова (типа ваше преимущество 30% - беее) Ссылки вверху лендингов идут внутрь той же станицы.То есть просмотрев страницу - я хочу увидеть подробности - но вижу то же самое когда перехожу по ссылкам вверху. НЕ ЗВОНЮ по лендингам если есть альретнатива, тем более как правило лендинги заказывают посредники.
admin
2015-12-11 16:26:37
<strong>Проблема не в инструменте </strong><br/> <p>Лендинги были давно, их называли "промостраницами". Потом в реальный бизнес перекочевал базарно-впаривающий "стиль" инфобинесменов, который подходит для мазей, увеличивающих ПМХ и грудей, продажи Креста Торето, но глупо смотрится у врачей, строителей и юристов. Вот и пошла такая "канитель". </p><br/> <p>Все, что вы описали, на странице должно быть, если не хватает. Не могу сказать, что у нас все работы идеальные, но первоначально мы "впаривающее" не делаем, а вот дальше упираемся в согласования и промытые тренингами мозги заказчиков. Объяснять сложно, хотя на отдельных проектах мы отмечаем, что страницы, сделанные в мире клиента работают лучше "продающих". </p><br/> <p>PS: Проблема не в лендингах.</p>
admin
2015-10-19 14:01:28
Потому что "тонны говна" наделали по заветам "инфобизнесменов", потому и тянет срыгнуть. Промостраницы, как инструмент - вещь годная и полезная, используют их давно и успешно. А тексты для целевых страниц достаточно писать в "инфостиле" и будет вам счастье.